價格倒掛——鋼材貿易商欲說還休

    近年來，對于眾多貿易商來說，鋼廠訂貨價與市場銷售價形成的價格倒掛，變成了一個想說又不想說的話題。想說，是因為鋼廠的強勢引起貿易商們的“郁悶”癥結至今未能消除，為了利益和發展，貿易商們總要付諸訴求；不想說，是因為話語權不對等，反反復復地說到現在，局面并未有明顯改觀，貿易商們已經有點累、有點疲，想“歇歇”了。{TodayHot}

    事實上，貿易商們關心價格倒掛，本質上關心的是利潤是否倒掛，可分為三種情況理解：一是大家普遍看到價格倒掛導致貿易商的利益虧損，但也要看到有價格倒掛、利潤并不倒掛的事實存在；二是表面上價格倒掛，但由于銷售環節處理有方得到了贏利；三是由于信息誤導，如鋼廠檢修減產的信息、出口退稅政策的利空或利多影響、市場庫存不準確等引起的利潤倒掛。   
    上海鹿騁金屬材料有限公司楊愛國認為，價格倒掛的形成主要有兩個原因：一是貿易商在談判桌上沒有話語權，與鋼廠之間的地位不平等。鋼廠在定價時很少考慮貿易商的因素，基本上每年的訂貨協議打印出來，貿易商只能簽字蓋章。包括每年鋼廠召開客戶會議，表面上要貿易商們提意見或建議，事實上大部分貿易商都不大敢觸及到根本性的東西，只是提一些諸如貨物標簽、質保書等方面較次要的問題。隨著鋼廠的逐步整合，供貨方面力量將更加強大，指望價格不倒掛似乎變得相當艱難。貿易商們必須正視這個現實，面臨著一個重新定位{HotTag}來尋求發展的問題。二是鋼廠的矛盾心態。從鋼廠來說，如果跟隨市場跌價而下調價格，可能會引起價格的進一步下挫。考慮到維護市場價格秩序，鋼廠通常采取頂住價格的保守做法。但實際上，當鋼廠出廠價與市場銷售價倒掛嚴重時，貿易商們往往先拋貨保生存，價格依然會下滑，鋼廠的做法并不能對市場價格起到支撐作用。楊愛國認為，在今后幾年中，價格倒掛的現象將依然存在，并成為一種常態。     
    上海神源企業發展有限公司陶永根認為，引起價格倒掛，一是市場競爭還不充分，尚處在較初級的階段，鋼廠容易形成局部壟斷和價格聯盟。縱觀中國鋼廠，已形成諸如華東、華北、西南等不同片區，片區內鋼廠結成協調組，價格一旦結盟就很難動搖。二是貿易商人心不齊，如一盤散沙。貿易商多為民營企業，很難聯合起來一起抵制鋼廠。貿易商的整合可能會存在“割韭菜”的現象，割了一茬又長出一茬，在市場不好、面臨虧損時，貿易商可以立即撤退，一旦行情回復，有錢可賺，又會有許多人回到或者加入流通貿易。所以，行業洗牌很難充分和徹底。必須要以資金為紐帶，進行股份制聯合，而不是松散式的合作，貿易商的力量才能真正加強。三是經營環境的變化。過去做鋼材貿易太容易，只要批到條子，蓋上章，錢就來了。隨著信息技術的改進，信息嚴重不對稱的現象逐漸改變，價格信息越來越透明，“飛單子”的時代已經過去。經濟發展從快速膨脹過渡到逐漸平穩，鋼材市場越來越成熟，鋼貿商家的經營手段和操作方式在不斷發生改變。作為資金密集型的鋼貿企業，不能再沿用老一套辦法，必須要對經營環境的變化有足夠的認識，并采取相應措施。首先要明確自身定位，究竟要做什么？其次要培養經營團隊，把經營與投資相分離，以精強的團隊來運作企業；還要自覺規范市場交易秩序，讓市場更健康、有序。   
    上海寶鋼浦東國際貿易有限公司黃年生認為，價格倒掛最主要的原因是鋼材市場“發育”不良，不夠規范和成熟。鋼廠雖然處在強勢的地位，但也有日子不好過的時候，而決定其“日子”好壞一個很重要的原因就是鋼廠產能的投放量。例如去年有家鋼廠發貨到上海，交由貿易商代賣，銷售價格跟市場走，保證貿易商不虧損。隨著市場的逐步成熟，價格倒掛現象會逐漸弱化，但這個過程可能要持續很長一段時間。 
    上海博源物資有限公司徐躍認為，從去年3月份以來，總體價格一路下滑，價格倒掛嚴重，許多貿易商虧了，但也有不少照樣賺錢。作為貿易商，應該考慮的重點不是如何與鋼廠討價還價，而是如何在價格倒掛的時候依然能夠獲得贏利。如何規避價格倒掛帶來的風險，關鍵要打造商家的核心競爭力。靠資源？靠銷售？靠與銀行等合作？還是靠長期穩定的客戶結構？我們要多從內部找原因，搞好企業內部管理和運作，因為貿易企業競爭力提升的空間還是非常之大。 
    對眾貿易商來說，不僅要通過整合、結盟等方式提升鋼貿流通行業的整體話語權，同時也要“攘外先安內”，勤練內功，增強個體“免疫力”。