塑鋼門窗企業 為何步履維艱？

　　“中國塑鋼型材內普遍出現的降低產品品質的低層次價格競爭，令行業的生存和發展潛伏著巨大的危機。這種危機如果持續發展將導致整個行業難以為繼，也無力參與國際競爭”。在11月22日舉行的中國塑鋼型材行業發展高層研討會上，國內主要的塑鋼型材生產企業海螺、實德、寶碩等企業呼吁，中國塑鋼型材行業正面臨著艱難的抉擇，應盡快從單純的價格競爭向技術競爭轉移，從盲目的規模擴張向追求效益提升轉變。{TodayHot}
　　塑鋼市場競爭過度
　　據了解，預計到2010年，我國城鎮居民人均住房建筑面積將達到30平方米。需要新增的住房建筑面積約為35億平方米，門窗的需求超過10億平方米，平均每年新增1．5億平方米。
　　調查顯示，我國城鎮居民現有住房建筑面積約為90億平方米，每年有10％左右的家庭選擇對現有住房進行裝修。這一方面帶來的門窗需求約為1．2億平方米。
　　以上兩項合計，年門窗的需求量在3．7億平方米左右。面對如此巨大的市場，以及政府對建筑節能的要求和塑鋼門窗技術的提高，將促使塑鋼在未來的門窗市場中占據更為重要的角色。但來自生產企業、建材市場的調查顯示，由于目前產品在規模上缺乏理性的控制，導致大量廠家的盲目擴張，在產品同質化比較明顯的形勢下，塑鋼型材門窗也進入了微利的行列。面對上游原料漲價和下游房地產商擠占利潤，雖然一些中小企業產品品質技術以及加工設備都比較完備，但是卻面臨生存形勢嚴峻的現狀。
　　與會專家指出，影響塑鋼門窗發展的恰恰是塑鋼門窗自己。近年來，為迅速占領各區域市場，經銷商互相傾軋，特別是在房地產商領域的市場，塑料門窗企業的競爭逐步轉向以價格競爭為主的低層次競爭，令行業的生存和發展潛伏著巨大的危機。
　　塑鋼企業面臨四大挑戰
　　研討會上，建設部政策研究中心發布了《2005－2007年中國塑鋼型材行業調查研究咨詢報告》，這是首個關于我國塑鋼行業發展的研究報告。專家指出，我國塑鋼市場目前正面臨著競爭過度、分銷渠道單一、顧客導向過于大眾化和企業運作管理弱等方面的挑戰，進行行業整合已經勢在必行。
　　調查報告顯示，目前我國塑鋼型材市場的現實狀況是嚴重的供大于求。塑鋼型材業的年生產能力超過300萬噸，而塑鋼門窗的年生產能力則超過3億平方米，產能仍在進行新一輪的擴張。在過度競爭的條件下，降低產品品質的低層次價格戰充斥著國內的塑鋼型材市場，而技術創新和新技術應用則被眾多國內企業忽視。同時，國外企業正在通過定制產品、拓展分銷渠道等手段進入更多的國內空白市場。國內的塑鋼型材企業可謂是腹背受敵。
　　此外，國內塑鋼企業在分銷模式上仍傾向于選擇代理分銷商，通過建筑工程、門窗組裝廠、展會等傳統渠道銷售產品，只有少數企業通過專賣店、家居建材連鎖店等現代渠道銷售，渠道的單一直接制約了銷量的增長。而國外企業則在現代銷售渠道之外，還嘗試特許加盟等與目標客戶群更接近的銷售渠道模式。
　　同時，大多數國內塑鋼企業的產品定位也過于單一，仍然是大眾化的，針對所有顧客群。實際上，該市場的顧客群細分很明顯，其對價格、產品、購買渠道和品牌形象等方面的敏感度有很大差異，對產品的個性化要求正日益增強。另外，如何增強企業的運作管理能力，降低生產、儲存和運輸等成本，也是國內企業正面對的問題。
　　技術品牌渠道是新動力
　　值得關注的是，塑鋼型材門窗企業在制造設備使用方面基本一致，導致企業之間產品同質化傾向明顯。專家指出，未來塑鋼型材門窗技術的發展應該緊緊圍繞市場差異化戰略，為不同的市場需求提供有針對性的產品。目前，家庭裝修的消費者對門窗產品的個性化需求正日趨上升，如對色彩、造型的關注度大大提升。調查顯示，超過40％的消費者表示關注選購門窗與家庭裝修色調的有機搭配。
　　目前缺少塑鋼門窗品牌、沒有形成塑鋼門窗體系以及完整的門窗系統概念的現狀，已成為制約塑鋼異型材及門窗制品行業發展，進而制約房地產業房屋整體質量提高的瓶頸。對此專家認為，塑鋼企業的品牌建設實質是觀念的轉變，大多數的企業仍停留在做工程的基礎上，企業往往是憑借人際關系和價格而獲得工程項目。調查顯示，塑鋼門窗的需求對象正在發生轉移，從建筑方向使用方發展。這就需要塑鋼型材門窗企業轉變觀念，開展針對消費者的品牌教育。
　　塑鋼門窗從型材、裝配、安裝到服務正成為一個專業化的流程，這對企業的渠道策略提出了新的挑戰。專家認為，塑鋼行業的渠道變革將主要圍繞專業化開展，如何更近距離地接近消費者和為消費者提供更加完善的服務成為考驗塑鋼企業的關鍵問題。目前，中國塑鋼型材和門窗行業已進入了整合階段，技術、品牌、渠道將成為推動行業發展新動力。