陶瓷行業“品牌瓶頸”之怪象分析

    在陶瓷產業中，也有堅持名牌戰略的企業，雖然在單品牌方面同樣達到了行業的高峰，但在具體實施的過程中，遇到了兩大問題：一是前幾年受到了多品牌策略企業的強烈沖擊。多品牌企業利用“倍增原理”，擴大規模優勢，實施低價格策略，以“量”取勝，在產品同質化的市場環境里，{TodayHot}搞得部分“名牌”企業只有“招架之功”；二是感受到了單品牌發展的局限。一個品牌，不管它在陶瓷行業中的品牌運作水平有多高，好象都很難沖破某一銷售額的大關（有的品牌5億是大關，有的品牌10億是大關，有的品牌15億是大關，甚至有的品牌3億就是大關，“瓶頸”的大小與品牌的產品結構、產品價格定位、品牌形象定位、網絡發展水平等有關），即使沖破了那道大關，又感到明顯的增長乏力。我們可以稱之為“品牌瓶頸”現象。

原因在于，陶瓷行業具有“代理商數量多”、“渠道細分多”、“產品種類多”和其個性化消費的特點，陶瓷行業存在著嚴重的“渠道分流”和“顧客分化”現象。也就說明了，不管陶瓷行業名牌到什么程度，你都很難“以一占多”，“以少抗多”，你堵不住，你控制不了。尤其是在銷售渠道環節（陶瓷行業大部分搏殺都在此進行），成千上萬的代理商，你能占有幾個？{HotTag}你有辦法同時主導工程、零售、家裝的銷售嗎？大部分工程、家裝還有隱性消費特點，管你名牌不名牌，能交差就行。換句話講，不是“國軍無能，而是鬼子太多”。

當你建立了相對完善的銷售網絡和產品結構相對豐富的時候，也就是“品牌瓶頸”開始出現的時候。該來的總會來！