行業(yè)分析 晉江陶瓷轉(zhuǎn)型無須內(nèi)外兼修

     以外墻磚優(yōu)勢而形成自身區(qū)域品牌特征的晉江陶瓷，最近卻傳出有集體轉(zhuǎn)型并涉足內(nèi)墻磚之意。證據(jù)之一是目前已經(jīng)有10多家陶瓷企業(yè)在當?shù)匦∫?guī)模地上馬仿古磚；之二是幾家當?shù)仄髽I(yè)在協(xié)進陶瓷的示范帶動下，開始躍躍欲試在廣東等地跑馬圈地，例如南鷹、協(xié)盛等幾個在晉江產(chǎn)區(qū)中規(guī)模不是很大的企業(yè)。 {TodayHot}

　　轉(zhuǎn)型就必須轉(zhuǎn)產(chǎn)與轉(zhuǎn)移嗎？當各地陶瓷企業(yè)依托自身區(qū)域優(yōu)勢疾步奔跑的情勢下，晉江部分陶瓷企業(yè)卻大動作收窄自身的外墻優(yōu)勢，涉足并不熟悉的內(nèi)墻領(lǐng)域與外地產(chǎn)區(qū)。這種試圖依靠內(nèi)墻與外墻、本土與外地“兼修”的新式商業(yè)游戲來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與突破的做法，最終是“向上提升，還是向下沉淪”，尚待商榷與觀察。{HotTag}

　　有陶業(yè)中人曾算過一筆帳：晉江外墻磚由于占據(jù)原料及使用天然氣優(yōu)勢，每平方成本會比佛山低出3元左右，再加上晉江當?shù)氐膭诹Α⑦\輸、稅收、管理、折舊等多方優(yōu)勢，綜合起來單位成本至少要比佛山低出7元左右。以終端市場價格20元/平方米計，這就意味著晉江企業(yè)在各大工程競標中可以以低于佛山陶瓷近1/3的價格勝出。再加上晉江企業(yè)普遍的倉庫加直銷的渠道模式，又極大地節(jié)約了營銷成本。有統(tǒng)計顯示，在北京市場，晉江外墻磚正是利用性價比這個“殺手锏”，目前已經(jīng)攫取了70%左右的份額，幾乎將佛山外墻磚全部趕出了市場。

　　作為區(qū)域品牌，晉江陶瓷與其它產(chǎn)區(qū)相比有著如此大的成本優(yōu)勢，卻反向自己陌生的內(nèi)墻領(lǐng)域進軍，甚至向廣東等地高成本地區(qū)開拔？問題的根源出在哪里？

　　從晉江陶瓷目前的發(fā)展來看，有幾個問題使其受傷不輕。一是草根文化的荷重，使晉江企業(yè)習慣于在傳統(tǒng)商業(yè)邏輯上運行，無法與市場需求作出創(chuàng)新性對接，導致企業(yè)普遍張性不強，思想性不高；二是普遍的家族式管理帶來經(jīng)營上的粗放與封閉，致使人才普遍缺失和在研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品上固步不前，從而抵消了部分生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢；三是一味使用低價格這柄雙刃劍，使晉江陶瓷在市場上幾乎成為低價格外墻磚的代名詞，削弱了區(qū)域品牌發(fā)展的后勁與爆發(fā)力；四是對市場前端建設(shè)的忽略，及缺少各種營銷策略的配套使用，導致經(jīng)銷商與整個經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)始終處于“投機”層面上，銷售量隨工程量的晃動而處于不確定狀態(tài)，無法做到真正的規(guī)模化生產(chǎn)。更重要的是，晉江陶瓷企業(yè)對市場轉(zhuǎn)型普遍準備不足，對品牌認識尚為膚淺，從生產(chǎn)到銷售整體上缺乏拉力與推力，無法與其它更擅長于品牌塑造的企業(yè)抗衡，例如廣東白兔陶瓷。