中國品牌陶瓷進軍歐洲 任重道遠

    歐洲中國采購中心（CCCE）啟動全新營銷模式幫助中國建材、建筑機械企業進入歐洲，全力推廣中國企業自主品牌。在２００6年11月9日德國經濟中心科隆舉行的“建材建筑機械大型采購供需洽談會”上，將與中國100家建材、建筑機械企業百家中國企業簽定長年供貨協議，為中國建材與建筑機械行業的企業向歐洲出口產品搭建高效率的貿易平臺。

    近年來，我國對歐洲的建材出口呈穩步增長的趨勢。2004年,我國建材對歐洲的出口金額累計56.77億美元。同比增長33.8%，{TodayHot}高于建材工業銷售收入總額的增長水平，已占到建材工業銷售收入總額的約10％。在主要建材出口產品中，衛生陶瓷、墻地磚、釉面磚、玻璃纖維織物、玻璃纖維紗等出口金額增長幅度都在40％以上。

    目前,大多數的中國生產企業在歐洲市場銷售的建材產品只是依附于歐洲現有知名品牌，即大家所共知的“貼牌銷售”，銷售的產品，而不是商品。這使中國的生產企業變成歐洲廠商的生產車間。從企業的短期發展來看，這也許算是一個好的開端。中國生產企業可以據此了解歐洲的技術和質量要求，提升本企業的生產制造水準，培養一批符合世界生產標準的人才。另一方面，即使產品在市場不受歡迎，生產企業本身的名譽也不會受損。但這并不是長久之計，{HotTag}很多生產企業依賴于某些品牌，長期低價供貨，沒有提高利潤的空間，而那些品牌管理公司卻可以獲得大多數利潤。

    廣東一家陶瓷制品公司的老總在談到“貼牌銷售”時，頗有感觸。當初，這家公司也是看到歐洲市場的高額利潤，計劃將其產品在出口，先后花巨資建設了兩條先進的生產線，產品完全采用國際標準生產，與歐洲同類產品并無多少差距。但苦于自己產品品牌在歐洲市場沒有知名度，消費者并不認可，產品很難打開銷路。無奈，這位老總只得與一家歐洲著名陶瓷生產商簽定成品加工協議，以極低的價格向歐洲生產商供貨。產品雖然出口，回報卻并不豐厚。

    雖然中國企業也想在歐洲市場確立自己的品牌，但在品牌推廣的過程中產生巨額的費用令中國企業望而卻步。

    歐洲中國采購中心中方項目負責人徐克偉先生對此談出了他的觀點：中國企業初涉歐洲市場，遇到的困難會比原來設想的多。若要降低進入歐洲市場的風險，就應尋找到像歐洲中國采購中心這樣可靠而且有著巨大資源優勢的本土合作伙伴。如何成為中國企業進入歐洲的最佳合作伙伴，歐洲中國采購中心在對進入歐洲市場的中國企業進行了深入細致的調研后，啟動了一整套全新的市場營銷模式。

    首先，中心吸納100家在中國建筑裝飾材料與建筑機械領域內具有一定生產規模、能夠生產高品質出口產品、并且在國內同行業中具有一定代表性和影響力的企業作為采購中心會員企業，并與中心簽定長期供貨合同，再由中心推薦給旗下400余家建筑裝飾與建筑機械行業批發商，幫助中國建材及建筑機械行業企業組建歐洲營銷網絡，為中國建材及建筑機械領域內的出口企業獲得更多的歐洲長期客戶。

    其次，中心利用和德國建材與建筑機械行業專業報紙、雜志等媒體為會員企業產品進行整體宣傳和推廣，讓中國企業擁有自己的品牌，大力推廣自己的品牌，自始至終擁有且使用自己的品牌，以品牌作為開拓市場的利劍，以品牌作為企業堅實的后盾，展現自身實力，提高企業的聲譽，盡快讓會員企業在歐洲市場做大做強。