中國陶瓷衛浴市場三千諸侯掙扎中求存

陶瓷雖然是中國的“土特產”，但衛浴陶瓷卻純屬舶來品，在中國的歷史不過20多年而已，雖然目前國內企業總產量業已居世界首位，但若聯想到多達3000家的企業數量，這個成績就難以說出口了。因此，{TodayHot}長期以來，中國企業在國內市場上一直處于被動應付的不利地位，很難進入被國外品牌占據的高端高利潤產品市場，更不必說進軍國際市場了。然而，經過2000年激烈的品牌大戰，認識到品牌及文化重要性的一部分國內企業，大力推進品牌建設，并憑借早期積累的資本，一方面對自己的生產線進行改造，另一方面積極吸收先進技術、招募人才、開拓國際市場，為下一步更為惡化的市場競爭進行準備。當12家建陶企業被宣布成為業內首批“中國名牌”企業，更為激烈的新一輪競爭就此拉開帷幕。

    海外集團“守高看中”

    毋庸置疑，“中國名牌”衛浴企業的誕生，仍不能改變這樣一個事實：{HotTag}令國內企業垂涎三尺的“高端高利潤”產品市場，仍然掌握在美標、科勒、TOTO、法恩莎等國際實力品牌企業手中。而對于這些外企來說，在努力堅守高端市場的同時，盡快切入隨中國經濟發展而愈加擴大的中檔產品市場，獲取更多的利潤，自然是順理成章之事。

    因此，海外集團各主要企業一方面增強在中國的營銷力度，一方面采取多種措施走下神壇，搶占中檔產品市場份額。如美標、TOTO、伊}奈、科勒、英陶等國際大鱷，不僅把產品運到國內市場銷售，還在內地投資建廠，實現生產銷售的本地化，以降低國內產品低生產成本對其造成的威脅。而美標更早在2002年底即已定下進軍中小城市市場的戰略，以培養中檔產品市場用戶群，并獲得了一定成績。

    海外集團的種種動作，勢必加大國內市場的競爭程度，國內衛浴市場“山雨欲來風滿樓”，價格大戰導火索業已點燃。

    國產新貴“擴中沖高”

    去年，認識到品牌重要性的一些國內企業從“做大”向“做強”的轉型準備工作基本完成，重慶四維、鷹牌、東鵬等國內品牌企業開始崛起，其獲得“中國名牌”產品稱號得到了市場的認可，在中檔市場中的市場份額日益增加，并開始沖擊一向由國外品牌占據的高端市場。

    如衛浴業內唯一一家上市公司重慶四維瓷業，其經過不斷努力，建造了9條現代化的隧道窯和三條梭式窯，形成了年產450萬高中檔衛生陶瓷，400萬平方米釉面磚，3萬只浴缸，90萬套五金配件，30萬平方米廣場磚的配套生產能力。集團總產量一躍而成為國內第二，遠遠超過了一些國內的老前輩。而其針對中高端衛浴市場而設的細分品牌：金四維，更在短短兩年內占據了國內10%的份額，并大量出口歐、美等高端產品為主流的發達國家和地區，可謂成績斐然。而東鵬、鷹牌、新中源等也通過各種手段，采取從大到強、內外開花的策略，在國內市場積極爭奪國外品牌占據的中高端市場份額，同時積極擴大出口，以增強生存能力。

    三千諸侯掙扎死亡線

    中國衛浴市場的第三方勢力，則是近3000家各種成分的小企業，其普遍存在著企業規模小、設備陳舊、產品單一、質量檔次低、缺乏市場競爭力等明顯劣勢。在弱肉強食的市場經濟規則下，除了被兼并及互相合縱連橫之外，很難生存。

    然而，如此數量的小企業無疑會造成市場的更加混亂、難以管理。當面臨事關企業存亡的關鍵時刻，其唯一的策略只有價格戰。可想而知，在今后新一輪競爭中，將會淘汰大批小企業。

    競爭雖然激烈，但中小衛浴企業并不是毫無出路。如何在激烈的競爭中分得一杯羹呢？除了價格戰，一些中小企業可以利用區域優勢實現專業化經營。另外，“船小好調頭”是小企業最大的優勢，市場的需要就是生產的方向，靈活掌握市場，不斷開拓創新是做大做強的關鍵。

    中小衛浴企業只要充分發揮自己的優勢，必然能在這場“衛浴混戰”中立于不敗之地。