中國衛浴企業“曲線救國” 重拳出擊國際市場

����毫無疑問，出國展覽是企業開拓國際市場的有效途徑。然而，隨著國內企業出國展覽的頻率越來越高，在此過程中所反映出來的問題也日益明顯。近年來，不少外國企業擔心市場份額加劇流失，為保護本國利益，{TodayHot}除了反傾銷之外，美、德等國家舉辦的展會開始頻頻拒絕中國企業參展，而由此對中國企業產生的影響俯拾即是。��

����胡先生是寧波一家衛浴設備制造廠家的負責人，他告訴記者，本來定于明年年初參加的一個國際性展會去不成了。前不久他得到消息，這個展會已經明確表示，限制中國企業的加入，而公司根據參展時間制定的全年銷售推廣計劃不得不做出重大的調整。無獨有偶，廈門一家浴室閥門管件的制造商也同樣遭遇了這份無奈，他們被告知，“展位以滿，無法入內”。總之，所謂的原因各有不同，但結果一樣：參展，不可以。��

����其實，近一段時間以來，類似的時間屢見不鮮：在紐約舉辦的“中國紡織品和服裝貿易展覽會”，中國參展代表團送簽的420人中，近一半被拒簽。在法蘭克福消費品展上，中國企業則全部被安排到了偏僻的副館。在杜塞爾多夫舉辦的世界最大鞋展，新加入的中國企業要幾乎無法拿到攤位。�� {HotTag}

���鷺I內人士分析，之所以大面積縮減中國企業的參展，甚至拒絕中國企業參展，最主要的原因是出于貿易保護主義考慮。由于中國產品的價格優勢明顯，許多訂單被中國企業搶走，對當地企業造成沖擊，甚至影響就業。當地的勞工組織對展會主辦機構施加壓力，不讓中國企業參展。據一位國際知名展覽公司的負責人透露，許多國外公司甚至找到展覽主辦方談判，威脅如果有中國企業進入，他們將拒絕參加。這位負責人說，中國企業的產品價格低得讓國外公司不可想象，因此在展覽會上占盡了風頭。��

����力求完成“閃電對接”衛浴企業“曲線救國”��

���鷮＜曳治觯�除了貿易保護主義因素以外，還有很重要的一點是部分中國企業出展過程中的不良行為也確實影響了國外展覽公司對中國企業的信心。比如有些企業不按規定的時間撤展，在撤展之前的最后一、兩天就開始低價甩賣展品，影響整個展場秩序。另外，“侵犯知識產權”、抄襲別人樣板等侵權行為時有發生等現象也令主辦方有所顧慮。因此，從長遠來講，要進一步加大我國會展知識產權的保護工作，制定切實可行的法律法規，“名正言順”地參與國際競爭，不給人以小覷之口實。而從短期而言，應盡快選擇新的突破口，防止在“一棵樹上吊死”。��

���鷵�了解，這次受到影響的企業有上百家，目前，大多數企業正在積極想辦法應對，以避免貿易損失，而其重要舉措之一便是重新選擇行業內權威展覽會，繞道進軍國際市暢�Ｓ浾叩弥�，針對這種情況，2007年中國家電、五金、汽配及衛浴展（CHINASOURCING）的主辦方勵展博覽集團也正在和國內衛浴企業進行密切聯系，而部分衛浴設備制造商也不失時機地把目光迅速投向這個將于2007年8月28-30日在德國舉行的展會。據了解，目前已有相當數量的企業著手進行參展計劃的調整工作。由于需求相對旺盛，主辦方已經安排專人負責相關事宜，部分接洽已經進入實際操作階段。主辦方表示，從目前的情況看，今年肯定要進一步加大這部分展示面積，以保證足夠容納補充進來的新參展商。��

���鶦HINASOURCING展覽會每年8月定期在德國舉辦，這比最初預計的參展時間提前了將近半年，眾所周知，德國是世界最大的展覽國家，擁有世界最先進的展館，全球70％左右的名展均在此舉辦。德國及周邊歐洲客商對產品的購買能力異常突出，優良的展會基礎再加上特殊時期所表現出來的積極態度，雙方的閃電對接似乎是大勢所趨。