聚焦家居建材營銷 集成吊頂難度最大

對于家居建材行業(yè)里的集成吊頂營銷來講，相比家具、地板、衛(wèi)浴、瓷磚等行業(yè)，無疑是難度系數最大的營銷。如果把集成吊頂營銷做通做透了，做其他家居建材行業(yè)營銷應該是游刃有余。 集成吊頂行業(yè)的難度可以從一個側面給予證明。中國很多家電大鱷都試水過集成吊頂行業(yè)，有的甚至是幾進幾出，不過放眼中國集成吊頂行業(yè)，這些家電大鱷有的不溫不火，有的奄奄一息，有的韜光養(yǎng)晦，準備再戰(zhàn)江湖。看來家電行業(yè)的輝煌很難在集成吊頂行業(yè)成功復制。其他家居建材行業(yè)，比如地板、家具、衛(wèi)浴、水槽等跨界做集成吊頂的業(yè)不少，但基本是無功而返、鎩羽而歸。 集成吊頂行業(yè)的難度是因為它是具有集成高、流程長、前置強三大行業(yè)獨一無二的特點。 第一個是集成高。集成吊頂不是看似簡單地賣賣幾塊扣板，嚴格意義上集成吊頂是一個工程項目，顧客實際是要求商家完成其廚房衛(wèi)生間裝修項目的一個部分。集成吊頂賣的是集成產品，包括龍骨，扣板、浴霸、換氣、照明燈等，這些產品都是半成品，只有集成在一起安裝到顧客家里，才是一個完整的，能為消費者提供價值的產品。集成吊頂作為一個集成產品，集成吊頂屬于天花板行業(yè)，平面屬于鋁板行業(yè)，浴霸、照明燈屬于家電行業(yè)，從市場屬性看，集成吊頂又只能算是家裝建材行業(yè)。由此可以說，集成吊頂行業(yè)橫跨了電器、天花板、裝修三個行業(yè)。舉個簡單的例子，集成吊頂行業(yè)里的店面導購員，相比其他家居建材的導購員是最難的，因為橫跨三個行業(yè)的知識面要求寬，要記憶的東西非常多，要做專業(yè)難度更大。