解讀集成吊頂五大營銷策略

經過對以往的營銷策略的總結以及對其他行業營銷的借鑒總結以下幾點： 　　第一：門店形象戰略 　　經過幾年的發展，各個企業開拓的加盟店如雨后春筍在全國領域開設出來。但是由于各方面原因同一企業在各地方的加盟店良莠不齊，無法吸引消費者的眼光。很多加盟店開在建材市場，而來建材市場的人不多，到門店的更是寥寥無幾。就因光顧門店的消費者少，很多經營者就忽略門店的作用，想當然的認為只要價格合理，服務態度好就行。事情往往事與愿違，很多沒有重視門店的加盟商，生意則十分蕭條。為了改變這一現狀，各個企業開始重視門店的統一管理，提升專賣店形象，把店面的統一裝修作為加盟的重要條件。同時企業充分的發揮設計團隊的作用，按照經銷商店面的具體情況在整體統一的情況下，進行具體設計。使加盟店以一個嶄新的形象出現在消費者面前。極大的改善了消費者選購的環境。有條件的經銷商還在店內設計體驗區，給消費者一個更直觀的感覺。 同時在企業的幫助下一些終端助成物，也得到了合理利用。如X展示架、吊旗、資料架、DM單頁、促銷海報、價格標簽及其他相關小禮品都擺放的十分有序。生動化建設方面，加盟店也下足功夫，如在接待臺、配件展示區、店堂內拐角處，擺放一些綠色植物或藝術品。當然，在大門店還可擺放魚缸、休閑沙發、液晶電視等，以此提高店堂的檔次和生動化。 第二：走進小區戰略 　　光抓住門店微乎其微的一點自然客流量，是滿足不了廠家的“欲望”，必須走出去尋找顧客。小區推廣是彌補門店自然客流量少的最好方式。但很多經銷商由于人力資源以及小區推廣講究系統性、長期性等具體因素對小區推廣望而卻步。但是對目前這樣一個市場來說，小區推廣不失為一個好的推銷方式。 　　首先要根據產品的定位選擇合適的地點，確定目標住宅小區。 　　其次是和小區物業公司或開發商尋求合作。與物業公司的合作可以讓以后的工作更容易的展開。同時還可以和物業一起開展一些實惠的促銷活動，如買住宅送集成吊頂、買集成吊頂送三個月物業管理費、買集成吊頂送一年停車費、業主在領鑰匙時，可通過開發商送優惠券等互動促銷，讓物業公司和開發商主動幫你推銷宣傳。同時在小區內進行有效的廣告宣傳讓更多的人關注你。最后也是最關鍵的，及時的進行跟單，讓潛在的消費者進行實質性的消費。 　　第三：網絡銷售戰略 　　現代人的生活逐漸離不開網絡，買房時要到房產網看信息，裝修裝飾要到建材網看行情，買建材時要到團購網看能否淘到實惠的產品。信息時代，網絡更拉近了人與人之間的距離。通過網絡顧客不僅可以獲得形式最簡單的常見問題解答，郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，還可以獲取在線收聽，收視，訂購，交款等選擇性服務。無假日的緊急需要服務，和信息跟蹤、信息定制到智能化的信息轉移，手機接聽服務。及網上選購，送貨到家的上門服務等等。這種服務以及服務之后的跟蹤延伸，不僅將極大的提高顧客的滿意度，使以顧客為中心的原則得以實現，而且客戶成為了商家的一種重要的戰略資源。網絡是目前最經濟、最快捷的宣傳方式之一，如果把網絡運用好，就會達到事半功倍的效果。當然首先關鍵的是要選擇一個合適的合作對象；其次要對網絡信息進行及時的維護；同時積極的參加網站上的各種活動，不斷的提高自身的知名度。 第四：強強聯合戰略 　　由于集成吊頂在很多地方還并不為消費者所了解，沒有被認識又何來消費呢。與品牌建材商聯合促銷，它是提高品牌知名度、提高銷量的最佳途徑，可通過強強聯手、資源整合、利益掛鉤，使彼此受益。經銷商要想盡一切辦法與此類建材商拉近距離、搞好關系，從而達到互相推薦的目的。 　　第五：優質服務戰略 　　現在的消費者除了對產品質量有較高的要求，也非常的看重你的服務。在整個加盟店運作當中，服務應無時不在、無處不在。不管是售前服務、售中服務還是售后服務，提供優質服務就能獲得更好的口碑。不僅要做好基本服務，更要能夠提供遠遠超出他的預料的服務。這樣一個客戶就能為做免費的宣傳，而讓更多的消費者了解你肯定你。 　　營銷不是一件很復雜的事情，里面沒有高科技，只要把簡單的事情重復著去做、堅持著去做，池塘里的魚會越來越多、越來越大。