銷售攻略——談?wù)劤Ｒ姷匿N售弊端

廣義地說，銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織，或者說是一個個體。銷售也是一個能夠做到雙贏藝術(shù)的人，因為讓雙方各取所需，彼此感到滿意。銷售藝術(shù)，是門高深學(xué)問，但是究其根源，還是溝通技巧的實踐過程。但是在銷售的過程中，往往會犯一些不必要的錯誤，下面我們就來談?wù)勪N售中一些常見的弊病和改善方法。 　　一、專業(yè)知識不牢固 　　沒有在事前做好專業(yè)知識上準備的銷售人員，不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是與客戶溝通的橋梁，信賴的開啟。如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟知的銷售，顧客又怎么會愿意與你有商務(wù)來往。 　　不要怕顧客嫌貨，會有質(zhì)疑的往往是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成成交，專業(yè)的知識越、快速的反應(yīng)能力能夠縮短客戶考慮的時間。學(xué)習(xí)專業(yè)知識不但是對本公司產(chǎn)品熟知，也要懂得本行最近熱門的事物。比如在華強網(wǎng)上看過一遍，你便知道，最近熱門求購IC型號是什么，在百度看一遍風(fēng)云榜就知道最近流行詞和事件是什么。 　　二、做事沒有效率 　　該打給客戶的電話拖了又拖，不想去面對可能的拒絕、客戶的抱怨，拿起電話打還不打，麻木的動作和語言，掙扎的時間浪費了幾分鐘，到了顧客門口，一直在糾結(jié)要不要進去拜訪。打電話，拜訪，看似幾分鐘一兩個小時的事情，但是日積月累，一個月也就浪費掉不少天。 　　猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時間，機遇也就跟隨著時間的流逝從你的身邊消逝即逝。 　　三、無意義的拜訪 　　每拜訪客戶一次，離客戶的距離就越近一點，但是一定要準備好，讓客戶感受到你的用心，解你此次拜訪的主題，讓客戶停下手頭的工作與你交談，或者樂意聽你講述。 　　無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會越差，不但消耗時間，還把優(yōu)質(zhì)客戶給浪費掉。成功銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握，細節(jié)決定成敗，永遠都不會錯！ 　　四、精神狀態(tài)不佳 　　良好的狀態(tài)是一天工作的源泉，有了精神才有良好的工作狀態(tài)。如果一天下來都是萎靡不振，那么跟客戶談起工作來，不但自己沒辦法發(fā)揮良好的業(yè)務(wù)知識，客戶也會對你的業(yè)務(wù)能力持懷疑態(tài)度。 　　筆挺的西裝，睿智的頭腦，風(fēng)趣的言語，專業(yè)的知識，上佳的精神狀態(tài)，要談一筆生意哪怕不成，客戶也會對你印象深刻。 　　總而言之，做IC銷售就必須有專業(yè)的知識、良好的精神狀態(tài)、針對性的客戶、再加上高效率。當(dāng)然每個銷售都有自己的獨特的風(fēng)格，在這日趨飽和的市場中，揚長避短才能百戰(zhàn)百勝！