集成吊頂企業需借力家裝渠道提高吸金能力

2012年的集成吊頂行業雖不樂觀，卻觸發更多企業主動走出去開辟多元化銷售道路。小區推廣、品牌聯盟和渠道建設是今年集成吊頂企業主推的三大板塊，其中渠道建設是集成吊頂今后發展的大勢所趨，是集成吊頂企業2012年工作的重中之重。 　　產品定位決定銷售方式 　　產品定位不同消費方式自然不同，集成吊頂的產品定位變化改變了行業銷售模式。企業為了解決集成吊頂裝修面積小、利潤微薄的難題，將產品線從傳統廚、衛裝修延伸至整屋裝修。走廊、客廳、餐廳、過道、臥室等全方位的空間開拓，為集成吊頂行業帶來新的利潤增長點，尤其是經銷商在店面成本基本不提高的情況下，提升了客單量。然而，即使是延伸了產品線，集成吊頂行業的產量仍然有待突破。在嘉興王店這個集成吊頂生產企業聚集地，年產值破億的企業屈指可數。與家裝其它行業相比，集成吊頂并沒有占到中國人口多、市場大的優勢，至此集成吊頂企業需要尋找更好的銷售渠道。 　　目前集成吊頂終端產品專賣店一般開設在建材市場中，在吸引一部分前往建材市場選購產品的消費者同時，很多專賣店經營者發現，大部分到建材市場的消費者多是裝修廚房和衛生間，而很多有經濟實力的消費者根本不會出現在建材市場，這部分本客戶會選擇由裝修公司全權負責室內設計，他們去建材市場購買集成吊頂幾率非常小。簡單來說，假設客戶購買了200平、總價300萬以上的房子，不太可能會親自到建材市場選購集成吊頂，而會交由裝修公司設計。是否考慮使用集成吊頂，使用哪種款式的集成吊頂，室內設計師發揮了至關重要的作用。以目前集成吊頂企業開發的整屋吊頂，完全可以滿足設計師設計師的整體效果需要，如果集成吊頂企業想要抓住有經濟實力的高端客戶，一定要開發針對設計師及裝修公司的銷售渠道。 　　裝修市場吸進能力巨大 　　在調控政策的影響之下，和房地產行業直接相關的水泥、工程機械等板塊相關公司股票走勢業績表現不佳，不少公司甚至出現虧損。而與之形成鮮明對比的是，與房地產行業高度相關的裝修類公司近期交出的成績單卻相當亮麗。其中，“裝修四劍客”中就有三家公司預計今年上半年的業績增長幅度在50%以上。長江證券分析師史恒輝預計，2014年以后，住宅精裝修市場的規模將超過1萬億元，從現在起到2015年的行業平均增速約為25%。但是，也有分析人士認為，在地產調控政策的延續之下，精裝修有可能進一步推高商品住宅市場的成交價格，所以不少開發商已經將精裝修房改為毛胚房“入市”，而這也在一定程度上影響了裝修市場。另外近年來，我國酒店行業快速發展，大中小型酒店每年都在大規模建設，這些酒店給裝修市場帶來巨大市場空間。 　　集成吊頂行業目前的市場影響力仍需提高，通過裝修公司設計師的推薦不失為一個絕佳的方法。裝修市場強大的吸進能力以及成熟的裝修渠道，將為集成吊頂迅速打開市場贏得利潤。通過與設計師的不斷融合，集成吊頂行業也將會磨合出更適合市場的產品。