產(chǎn)品賣不好，癥結(jié)就在營銷

許多產(chǎn)品賣的不好的企業(yè)大多是經(jīng)過幾年的潛心研究生產(chǎn)出來產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場，自認為產(chǎn)品的優(yōu)點很多，自然會賣得很多，殊不知，在市場上唯獨不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無疑是死路一條。 我在新浪認證微博上寫過一段文字：好品質(zhì)、好包裝、好技術(shù)并非是產(chǎn)品成就市場的法寶，真正的法寶應(yīng)該是好策劃、好服務(wù)、好執(zhí)行，當(dāng)然，前者是基礎(chǔ)。文字引起了不少粉絲的共鳴。 經(jīng)常會有企業(yè)老板問我，我的產(chǎn)品品質(zhì)很好，甚至比市場上熱銷的產(chǎn)品都要好很多，為什么就是賣得不好呢？ 這其實是很多老板都面臨的問題，有的人則會認為，自己的實力不行，沒錢猛砸廣告，當(dāng)然賣得不好了，其實這是非常錯誤的觀點，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營銷方式，產(chǎn)品賣不出去，歸根結(jié)底還是老板的營銷沒做好。 許多產(chǎn)品賣的不好的企業(yè)大多是經(jīng)過幾年的潛心研究生產(chǎn)出來產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場，自認為產(chǎn)品的優(yōu)點很多，自然會賣得很多，殊不知，在市場上唯獨不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無疑是死路一條。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有，這可以從以下三個方面來看： 第一，你的產(chǎn)品賣點何在，這點不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的個性訴求和精準(zhǔn)定位等是不能有偏差的，賣產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣不同，而不是自認為比別人好就一定能賣得好，消費者的認知必須取代你的認識，尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了，這是兩碼事。 第二，你是否具備差異化服務(wù)手段，在為客戶服務(wù)中體現(xiàn)的個性化增值及其市場解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實操性。在市場上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡，要知道那并不一定適合你。你應(yīng)該明白，一個產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷的紅海，品類細分是前提，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活市場才是根本。 第三，無論是推廣方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有鮮活生動的樣板效應(yīng)及其一劍封喉的概念提煉，也就很難真正吸引別人的注意，如果企業(yè)產(chǎn)品不符合當(dāng)下消費者的生活方式。情感體驗與精神滿足，那么企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品，其實就是消費者眼里的垃圾產(chǎn)品，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。 為此，根據(jù)我二十多年的營銷經(jīng)驗，我們藍哥智洋機構(gòu)在具體服務(wù)客戶過程中提出了低成本營銷這一概念，以便讓更多實力不太強的企業(yè)也能找到適合自己的營銷方式。 低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入，實現(xiàn)市場最大化的利益回報。這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費者文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化，差異化道路。同時通過各種宣傳手段的組合運用，準(zhǔn)確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。 在為客戶服務(wù)時，我們都會根據(jù)客戶的具體情況具體分析，也就是我常說的，在實戰(zhàn)、實用、實效的基礎(chǔ)上，量身定做企業(yè)的相關(guān)推廣方案和運營模式，以保證在今后的市場運作上與其他產(chǎn)品有充分的差異化，吸引目標(biāo)消費者的眼球，刺激其購買。 但在目前看來，許多企業(yè)老板都是對自己的產(chǎn)品有信心，卻對產(chǎn)品的營銷沒底氣，不知道是追隨模仿好，還是獨辟蹊徑好。其實，就在他們左右徘徊時恐怕已經(jīng)錯過了占領(lǐng)市場的大好時機了。 面對這種情況，企業(yè)老板還在等待猶豫什么呢？不要懷疑產(chǎn)品，懷疑市場了，營銷才是你們當(dāng)下最應(yīng)該關(guān)注的問題。