集成吊頂企業(yè)需強化招商人員身份轉(zhuǎn)換

集成吊頂行業(yè)競爭激烈，想要在眾多企業(yè)中脫穎而需全方位“武裝自己”。集成吊頂行業(yè)自誕生以來的7年時間里，都以經(jīng)銷商代理的營銷模式生存，作為開發(fā)和維護經(jīng)銷商的招商業(yè)務(wù)人員，是企業(yè)必須強化的對象。在成功集成吊頂企業(yè)經(jīng)營者嚴重，招商人員不僅僅是業(yè)務(wù)員更是專業(yè)的專賣點經(jīng)營指導(dǎo)者。如何實現(xiàn)從業(yè)務(wù)員到指導(dǎo)者的身份轉(zhuǎn)換？ 　　業(yè)務(wù)員不好當指導(dǎo)專家很吃香 　　無論是哪個行業(yè)的業(yè)務(wù)員都不好當，風(fēng)吹日曬不說，被客戶拒之門外是常有的事情，集成吊頂行業(yè)的招商人員同樣不列外。在某吊頂企業(yè)工作的招商員小周告訴記者，他每天很早就要從住的地方趕往建材市場，等建材市場關(guān)門了才能回來。小周需要收集建材市場經(jīng)銷商的資料，并通過不斷的面訪和洽談尋找意向客戶，這項工作難度非常高，被店主轟出店是常有的事情，小周說店老板并不喜歡業(yè)務(wù)員。 　　店老板（經(jīng)銷商）為什么不喜歡業(yè)務(wù)員？集成吊頂網(wǎng)特別采訪了杭州某建材市場的店老板王先生，希望從他那里找到答案。王老板告訴記者，“我們并不是不喜歡業(yè)務(wù)員，只是每天都會有各種推銷員上門，除了占用我的時間以外，我?guī)缀跽也怀鏊麄儙Ыo我的價值。一開始我還愿意聽一聽，時間久了就聽都不想聽了，要是耽誤了做生意就更不好了。”通過與店老板的交談，記者總結(jié)出了大多店老板不喜歡業(yè)務(wù)員的原因：業(yè)務(wù)員占用了店老板做生意的時間，卻很難為店老板帶來價值。 　　如何才能為店老板創(chuàng)造價值呢，或者說店老板的需求點在哪里？據(jù)集成吊頂網(wǎng)記者調(diào)查，即使在同一個市場每個店鋪的經(jīng)營狀況也都不同。記者走訪了兩家同樣經(jīng)營集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商：A店整體品牌感非常強，產(chǎn)品陳列得當服務(wù)到位；B店夫妻經(jīng)營，并兼營其它價格便宜的集成吊頂產(chǎn)品。從兩者的簡單對比上，就能立馬區(qū)分店鋪的不同定位。記者特別采訪了B店的老板張先生，看看能不能從他這里得到答案。 　　張先生與妻子一起開了這家集成吊頂專賣店，今年是第二年，經(jīng)營狀況并不是很好。張先生告訴記者，“我們也想像別人那樣做品牌店，但是我們很多東西都不懂，我們希望有專業(yè)的人來指導(dǎo)我們?nèi)绾谓?jīng)營。你說我們?yōu)槭裁促u其它品牌的產(chǎn)品，我們也是沒辦法，現(xiàn)在經(jīng)營狀況不好，我們只能賣一些價格便宜的吸引消費者。對于業(yè)務(wù)員的看法，我覺得我們不需要業(yè)務(wù)員，我們需要指導(dǎo)的專家，能指導(dǎo)我們賺錢的專家。” 　　店老板（經(jīng)銷商）需要的是什么，是指導(dǎo)他們賺錢的專家！ 　　如何從業(yè)務(wù)員到指導(dǎo)專家？ 　　共同的文化理念：不同的文化理念造就了不同的做事方式，企業(yè)在招聘用人時應(yīng)尋找與自己理念相同的員工。一個上有政策下有對策的員工，無法有效執(zhí)行企業(yè)的各項決策；一個有著主動積極性的員工，遇到問題時會主動解決問題，而不是一味抱怨和逃避責(zé)任。 　　加強培訓(xùn)多實踐：經(jīng)驗來源于實踐，業(yè)務(wù)員作為經(jīng)銷商和企業(yè)的橋梁，需要深入集成吊頂加盟經(jīng)銷商了解市場行情反饋給企業(yè)，幫助企業(yè)尋找正確的解決方法，與經(jīng)銷商一起將方案執(zhí)行落地。在實踐中遇到問題要解決問題，只有解決問題了才能被經(jīng)銷商更加信賴。 　　激發(fā)性的薪資結(jié)構(gòu)：從業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)專家，業(yè)務(wù)人員需要付出更多的努力，企業(yè)應(yīng)制定有激發(fā)性的薪資機構(gòu)，避免“想要馬兒跑又想馬兒不吃草”，這樣會造成人才的流失。好的薪資結(jié)構(gòu)將會留住人才，并吸納更多的人才。有舍才有得，相信每個聰明的企業(yè)經(jīng)營者都懂得這個道理。