解析集成吊頂專賣店銷售小秘招

集成吊頂在這幾年經過了一個高速發展之后現在都專注于全國戰略聯盟，所以各個集成吊頂企業的專賣店也是越開越多！那么對于一個專賣店的導購來說如何開展銷售呢？ 首先，導購員必需精通自己產品的賣點，包括要掌握相關的企業文化，挖掘所賣集成吊頂產品的與眾不同之處，然后“以己之長，比人之短”，這也是自己的品牌中眾多品牌中脫穎而出的手段，從而創造良好的銷售業績。 其次，導購員要善于抓住現場機會。導購員要懂得察言觀色、慧眼識真金，從眾多的過客中識別出哪些顧客今天是需要買集成吊頂的，然后果斷地抓住機會，面對不同的顧客采取不同的措施，最終就算沒有實現銷售，也做了宣傳！ 再次，找準顧客真正的需求。抓住了恰當的機會之后，就是針對不同的顧客，如何盡快地摸清他們的需求，為他們“量體裁衣”，這樣才能保證每一位顧客都能滿意而歸。 最后，就是讓顧客跟著你走。企圖一下改變顧客的原有思想和觀念是非常困難的，但是如果導購員能充分利用現有基礎和顧客已知的信息真誠交談，盡量使用“顧客預想的答案”來回答他們所提的問題，這樣容易使顧客朝著你的設定的方向走，最終在不知不覺中做出你所希望的決定。