產(chǎn)品賣不好，癥結(jié)就在營(yíng)銷

許多產(chǎn)品賣的不好的企業(yè)大多是經(jīng)過(guò)幾年的潛心研究生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場(chǎng)，自認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很多，自然會(huì)賣得很多，殊不知，在市場(chǎng)上唯獨(dú)不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無(wú)疑是死路一條。 我在新浪認(rèn)證微博上寫(xiě)過(guò)一段文字：好品質(zhì)、好包裝、好技術(shù)并非是產(chǎn)品成就市場(chǎng)的法寶，真正的法寶應(yīng)該是好策劃、好服務(wù)、好執(zhí)行，當(dāng)然，前者是基礎(chǔ)。文字引起了不少粉絲的共鳴。 經(jīng)常會(huì)有企業(yè)老板問(wèn)我，我的產(chǎn)品品質(zhì)很好，甚至比市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品都要好很多，為什么就是賣得不好呢？ 這其實(shí)是很多老板都面臨的問(wèn)題，有的人則會(huì)認(rèn)為，自己的實(shí)力不行，沒(méi)錢猛砸廣告，當(dāng)然賣得不好了，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營(yíng)銷方式，產(chǎn)品賣不出去，歸根結(jié)底還是老板的營(yíng)銷沒(méi)做好。 許多產(chǎn)品賣的不好的企業(yè)大多是經(jīng)過(guò)幾年的潛心研究生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場(chǎng)，自認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很多，自然會(huì)賣得很多，殊不知，在市場(chǎng)上唯獨(dú)不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無(wú)疑是死路一條。 著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，無(wú)論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒(méi)有，這可以從以下三個(gè)方面來(lái)看： 第一，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)何在，這點(diǎn)不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的個(gè)性訴求和精準(zhǔn)定位等是不能有偏差的，賣產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣不同，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣得好，消費(fèi)者的認(rèn)知必須取代你的認(rèn)識(shí)，尤其是切忌不要把賣點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事。 第二，你是否具備差異化服務(wù)手段，在為客戶服務(wù)中體現(xiàn)的個(gè)性化增值及其市場(chǎng)解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實(shí)操性。在市場(chǎng)上，只有適合自己的才是最好的，千萬(wàn)不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場(chǎng)奇跡，要知道那并不一定適合你。你應(yīng)該明白，一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷的紅海，品類細(xì)分是前提，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活市場(chǎng)才是根本。 第三，無(wú)論是推廣方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時(shí)候，你如果沒(méi)有鮮活生動(dòng)的樣板效應(yīng)及其一劍封喉的概念提煉，也就很難真正吸引別人的注意，如果企業(yè)產(chǎn)品不符合當(dāng)下消費(fèi)者的生活方式。情感體驗(yàn)與精神滿足，那么企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品，其實(shí)就是消費(fèi)者眼里的垃圾產(chǎn)品，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。 為此，根據(jù)我二十多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在具體服務(wù)客戶過(guò)程中提出了低成本營(yíng)銷這一概念，以便讓更多實(shí)力不太強(qiáng)的企業(yè)也能找到適合自己的營(yíng)銷方式。 低成本營(yíng)銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)。這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)者文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化，差異化道路。同時(shí)通過(guò)各種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。 在為客戶服務(wù)時(shí)，我們都會(huì)根據(jù)客戶的具體情況具體分析，也就是我常說(shuō)的，在實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的基礎(chǔ)上，量身定做企業(yè)的相關(guān)推廣方案和運(yùn)營(yíng)模式，以保證在今后的市場(chǎng)運(yùn)作上與其他產(chǎn)品有充分的差異化，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，刺激其購(gòu)買。 但在目前看來(lái)，許多企業(yè)老板都是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，卻對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷沒(méi)底氣，不知道是追隨模仿好，還是獨(dú)辟蹊徑好。其實(shí)，就在他們左右徘徊時(shí)恐怕已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了占領(lǐng)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)了。 面對(duì)這種情況，企業(yè)老板還在等待猶豫什么呢？不要懷疑產(chǎn)品，懷疑市場(chǎng)了，營(yíng)銷才是你們當(dāng)下最應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。